4月27日盘后，舍得酒业股份有限公司（600702.SH，以下简称“舍得酒业”）发布2023年第一季度报告。报告显示，2023年第一季度，公司实现营业收入20.21亿元，同比增长7.28%。归属于上市公司股东的净利润5.69亿元，同比增长7.34%。
舍得酒业一季度营收和净利润双增长，既是经济消费持续复苏向好，白酒行业加速发展的一个印证，也是舍得酒业延续各项既定战略、稳健发展的成果体现。有业内人士认为，舍得酒业一季度很“舍得”，不仅果断加大投入抢市场机遇，并且通过强动销去库存方式保持渠道健康，为2023年高质量发展奠定了坚实基础。
应对春节旺季缩短挑战
(相关资料图)
各项核心指标表现出色
2023年一季报显示，舍得酒业2023年一季度实现营业收入20.21亿元，同比增长7.28%。归属于上市公司股东的净利润5.69亿元，同比增长7.34%。
随着市场逐渐回暖，白酒行业迎来动销好转。但2023年春节相比2022年提前11天，这也导致了春节旺季同比缩短将近半个月，让市场早早进入传统淡季，大幅增加了白酒企业一季度经营的不确定性。
在此背景下，舍得酒业锚定经营目标，提前布局旺季动销、生产经营等各项工作，2023年一季度实现了良好开局。在2022年高基数对比下，业绩保持稳定增长，交出了一份高含金量的一季度报。
首先，产品结构不断优化，中高档酒销售收入占比不断提升。根据一季度经营数据公告，舍得酒业今年一季度中高档酒销售收入16.7亿元，同比增长6.05%。舍得酒业行业次高端阵营的领先地位不断夯实。
其次，销售渠道建设的多元化和精细化，为舍得酒业营收增加了强劲助力。根据公告，批发代理渠道实现销售收入17.65亿元，同比增长6.42%；电商销售渠道实现销售收入1.42亿元，同比增长13%。
再次，省外销售占比快速提升，舍得酒业全国化布局持续深化。根据公告，省外销售收入14.23亿元，同比增长12.43%。此外，报告期末舍得酒业经销商扩展至2285家，较2022年年末增加了127家。
省外销售快速提升、新增经销商数量稳定上升，这恰恰证明了舍得酒业按照“聚焦川冀鲁豫及东北，突破华东华南，提升西北市场”的策略，聚焦资源打造一批重点市场，加快全国化布局收效显著。
果断投入抢市场先手
埋下全年高速发展种子
产品结构的升级和品牌的全国化发展，是一项长期工程。面对经济复苏带来的市场机遇，一季度舍得酒业在品牌端果断加大战略投入，获得巨大的品牌声量和美誉度，为全年高速发展埋下种子。
登陆央视春晚、亮相海外多国迎春活动、投放《新闻联播》前黄金时段广告等一系列品牌营销动作，精准、强力地传递了舍得酒业的品牌声量和形象势能，引发全网热议。除夕当晚即收获了全球160多亿人次曝光，全网1300多亿话题热度，强劲带动了销售提速。今年春节期间，舍得酒业线上销售同比大增55%；线下动销超预期，多地市场增长提速。舍得酒业全系产品的消费者开瓶扫码瓶数同比增长116%。
有业内人士表示，一季度高势能、大手笔的阶段性品牌投入，展现出舍得酒业对未来发展的信心、决心和魄力。虽然使得一季度营销费用略有增加，对一季度现金流产生了一定影响，但这并非“一次性消费”。品牌投入和传播的作用力将惠及全年，甚至长期持续发酵，为舍得酒业提升品牌形象、提高市场占有率和推进全国化布局打下了坚实基础。
贯彻利他的客户思维
推动渠道健康发展
除了品牌规划清晰有力，一季度舍得酒业对渠道也做了充分部署。受宏观经济环境影响，白酒行业2022年以来普遍存在库存压力增大的困扰。帮助经销商去库存成为行业重要目标，也成为白酒企业下一阶段良性发展的基础。
今年一季度，舍得酒业秉承老酒战略“利他的客户思维”，不以短期业绩为追求目标，主动采取阶段性控货挺价手段，以强动销促进经销商去库存，获得显著效果。据多个机构研报显示，舍得酒业库存维持正常水平，产品批价稳中有升，为后续发展提供了充足的动力。
一季度渠道的精耕细作，不仅大幅减轻了经销商压力，也提升了经销商的满意度，进一步巩固了厂商关系。多位经销商表示，舍得酒业今年的整体销售比去年好，一季度厂家没有压货，而是提供各种优惠政策。随着今年宴席、商务场景逐步恢复，今年业绩有望实现新突破。
保持战略定力迎各方利好
高质量发展前景可期
2023年，舍得酒业释放出强烈的信心和信号。今年糖酒会期间，舍得酒业举行了经销商大会，吸引了全国2000名经销商参与，成为春糖期间最大的名酒活动之一。会上，舍得酒业提出了“助商、服商、尊商、爱商”四位一体的生态体系，以便更好地赋能经销商，引起现场经销商强烈共鸣。此外，舍得酒业还隆重发布了千元价位的战略新品，举行首席科学家聘请仪式，为推动品牌高端化、创新发展提供“核动力”。
近期，舍得酒业在品牌、科研、产区发展等方面也收获喜讯。短短36天里，品牌上市会登陆欧亚七国、三度亮相海南消博会，复星赋能下舍得加速出海传递东方生活美学；CSCD核心期刊刊登舍得老酒科研新成果；川东北产区正式授牌，舍得酒业成为引领川酒第五大产区板块整体提升的中坚力量。
复星赋能、战略坚定、厂商共建持续推进，科创再添权威助力，舍得酒业以清晰的战略、积极的战术，为二季度乃至全年稳步发展强势聚能。
多家券商对舍得酒业发展给予了肯定评价。其中，国泰君安研报表示，新周期将延续结构性增长趋势，高端化逻辑回归，从空间看，舍得等标的均处在全国化初级阶段，具备长期成长空间，看好新周期下次高端超额收益。
行业人士表示，作为复星深耕白酒行业的旗舰平台，舍得酒业持续展现出蓬勃的生命力和不断提升的品牌引力，加速向平台型企业进化。在经济复苏、消费场景恢复、行业稳健趋势不改的背景下，在渠道健康发展、市场规划主动有力的带动下，舍得酒业2023稳中求进，高质量可持续发展可期。
内容来源：每日经济新闻
文/黄雪娇
